2009互聯(lián)網(wǎng)大會會于11月2日至3日在北京召開，騰訊科技作為官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站、官方指定*合作新聞中心進行全方位的視頻、圖文采訪與直播。特設(shè)立4個現(xiàn)場專訪間，力邀業(yè)界專家與企業(yè)代表剖析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，暢談產(chǎn)業(yè)前景，并就金融危機一年來的發(fā)展進行深度解讀。
以下是CCMedia數(shù)字營銷整合集團CEO詹忠坪致辭實錄：
詹忠坪：各位好！我是CCMedia集團的CEO詹忠坪。很高興今天各位能夠來參加一年一度的互聯(lián)網(wǎng)大會。去年到現(xiàn)在過得特別快。我也很高興今天有這個機會再跟各位談一下CCMedia去年一整都做了什么，還有我們將來要提出什么。
今年，大家經(jīng)常提到的一個字眼就是“三網(wǎng)融合”，就是互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)和廣播網(wǎng)的融合。這三個網(wǎng)絡(luò)的融合對比互聯(lián)網(wǎng)和廣告，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的營銷會產(chǎn)生什么樣的變化？我想利用接下來15分鐘和各位分享一下我們的看法。
首先，我們先看一下我們所在的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告目前所受到的限制性。我們先回顧一下*互聯(lián)網(wǎng)廣告從無到有，到目前為止我們走過了哪些階段。*個階段，就是隨機匹配。
我們用CPK的方法，每天在大陸門戶網(wǎng)站上放我們的廣告，看有多少人看。所以這是打品牌所需要的步驟。后來我們慢慢用了人和統(tǒng)計學(xué)匹配和內(nèi)容文字匹配的方式，好比是搜索引擎，好比是介紹高爾夫球的網(wǎng)站和電子商務(wù)的網(wǎng)站，把廣告投到這類人群上。其實前三者都是來自于傳統(tǒng)的媒體廣告方式。這三種方式一點不新鮮，在平媒和電視廣告和雜志上都被運用過了。
第四代是五年前美國開使用的行為定向，慢慢也已經(jīng)成熟了。我在其他的場合提到今年是我們行為定向的*年。因為行為定向比較肥沃的土壤是在電子商務(wù)比較發(fā)達的地區(qū)。在之前我們都了解到，*互聯(lián)網(wǎng)大部分的應(yīng)用都是在娛樂上，電子商務(wù)的應(yīng)用相對西方*在比例上是比較少的。但是今年很不一樣，電子商務(wù)慢慢開始蓬勃發(fā)展。
所以大家對于精準營銷的需求慢慢增加了，所以很多電子商務(wù)網(wǎng)站開始采取“行為定向”這樣的模式，作為他們互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種手段。當然我們CCMedia目前已經(jīng)走到了第四個階段，我們主要是給中小客戶和大客戶提供關(guān)于行為定向的各種客戶，包括以CPA、CPM定價的中大型的客戶。我今天不想提大家都已經(jīng)知道的事情了，因為行為定向我講了很多遍。
接下來如果三網(wǎng)融合的話我們能遇到什么樣的狀況，我們?nèi)绾卫萌W(wǎng)融合的契機使我們互聯(lián)網(wǎng)的營銷更精準、更準確，讓廣告主的營銷預(yù)算使用得更恰當。
首先我們看一下第四代的行為定向方式目前可以做到什么，如果我是一個廣告主，我要投的對象是來自于廣州、上海、北京的，而且是在最近30天內(nèi)瀏覽過這個網(wǎng)頁的，而且次數(shù)在15次以上，這代表它的保險期是在30天，如果大家有機會使用行為定向的模式，一般在國外行為定價的保險期是30天。如果我打算去夏威夷旅行，我現(xiàn)在開始在做一些研究，做一些課程的研究。但是六個月你還用這個東西去研究，那你可能就晚了，你下一個目標可能就想去埃及，不想去夏威夷了。所以一般來說三個月就失效了。
這樣的感覺已經(jīng)非常理想了，但是它還有巨大的局限性，它在國外已經(jīng)引起很多爭議了。對于客戶的要求，一般做行為定向是用Cookie的技術(shù)，假設(shè)瀏覽者不讓你設(shè)Cookie，基本上你是同意設(shè)Cookie的。
在目前的行為定向上還是受到了一些限制。首先我們看到它的限制是跨終端的定向的推送，目前所有行為定向的平臺，尤其是在*，我們所認知的，當然在互聯(lián)網(wǎng)上有推送能力，我可能找到很多的中小網(wǎng)站或者是大型的門戶網(wǎng)站，跟他們用包辦的或者是保底分成的方式，把他們的版面買下來，然后用推送的方式。可是我在手機或者是PC上是沒有辦法定向推送的，但是一個人在電腦上的時間不是他全部的時間，很多的時間是用手機的，或者是在家里看電視機。
如何利用三網(wǎng)融合的機會，配合行為定向，把其他兩個缺點彌補過來？我們這邊提到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們覺得三網(wǎng)融合之后會有一個新的機遇，CCMedia已經(jīng)根據(jù)三網(wǎng)合一做了很多技術(shù)上的投入。我們已經(jīng)在*申請了IPTV機上盒，搜集客戶瀏覽電視機行為的專利，今年2009年9月我們已經(jīng)拿到**批給我們的專利權(quán)。
另外我們也和運營商合作把他們的真實資料庫間接到我們行為定向的資料庫中，這樣資料庫進來了，它還是不會揭露你的姓名，但是我還是知道你每個月花費了多少，借此來分析你是哪一個層次的消費人群。所以，我們可以借助三網(wǎng)融合把很多數(shù)據(jù)庫的資料再整合到一起。
所以我們提出第五代的模式除了行為定向以外，再加上其他兩個平臺的某些資料庫。這里我為什么特別強調(diào)某些資料庫，而不是全部的資料庫呢？我們在借鑒其他資料庫的時候也要注意。
我們覺得在互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)加有線電視網(wǎng)三網(wǎng)的融合過程中，我們將可以取得更多資料做有效的判斷，這些有效的判斷能夠使得我們原先基于行為定向上的種種推廣技術(shù)會更加有效，而且它能夠跨越平臺，比如說我和某一個運營商合作，這個運營商可以用跟2G時代完全不同的方式上網(wǎng)，我在網(wǎng)絡(luò)上可以非常清楚你每個月的消費習(xí)慣。所以我可以判斷，如果有這樣的人提出廣告主需要這樣的人群，我就可以推送上去，在手機上直接推送，不需要在互聯(lián)網(wǎng)上推。同樣在電視機上也是一樣，而且*最近又要推廣數(shù)字電視。CCMedia在這也做了好幾年。
我們在三個網(wǎng)里面到底選用了哪些做營銷？在互聯(lián)網(wǎng)上大家都是專家，電信網(wǎng)如果是用3G上網(wǎng)，它跟一般的互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)大部分是相似的，它何以用不同的技術(shù)還原或者緩解你到底上了哪些內(nèi)容的網(wǎng)站，有線電視網(wǎng)就是根植于機上盒來搜集你對那些節(jié)目特別有興趣。
我要強調(diào)的一點是，目前我們在*還沒有辦法做到這些，這只是一個概念性的提出，在其他*或許已經(jīng)做了，CCMedia目前已經(jīng)做到互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的合作。
我稍微介紹一下我們的成功經(jīng)驗。其中我們幫助韓國*大移動電信公司，相當于我們的*移動，在韓國叫做SK電信。他們對于在線的數(shù)據(jù)進行整合。用最少的按鍵數(shù)可以最快找到你要的內(nèi)容。這個項目我們做得非常成功，SK電信非常滿意。我們幫助KTF在手機上和網(wǎng)絡(luò)上使用行為定向，選取個人用的手機的服務(wù)。其實它背后的技術(shù)都是資料庫的技術(shù)。
第三個是CCMedia采取的方式除了服務(wù)中大型客戶，能夠為中小企業(yè)提供同類型的服務(wù)。最近國內(nèi)*大搜索引擎公司也提出了相同的概念，他們叫做福爾摩斯的概念，這個概念和我們在半年前提出的概念是一模一樣的。
第四個是韓國的IPTV的數(shù)據(jù)整合計劃，我們把這個數(shù)據(jù)整合計劃也直接提到*的專利權(quán)上，我們已經(jīng)得到了這樣的專利權(quán)。所以在座各位如果在互聯(lián)網(wǎng)上，在IPTV也有所服務(wù)，我希望各位在會后可以與我聯(lián)絡(luò)，大家商談如何合作。
我用*一張圖總結(jié)一下我今天的重點。我今天的重點是除了互聯(lián)網(wǎng)資料以外，以后我們在電信網(wǎng)和有線電視網(wǎng)上的資料全部整合在行為定向上，再通過下面這五個模組可以對所有的資料進行有效的分析，然后推送到不同的終端，包括互聯(lián)網(wǎng)所用的計算機，包括手機，包括電視機。而且利用各種不同資料的整合，準確性會大大提高。這是我今天的演講。謝謝各位。
網(wǎng)友：詹總，目前在您看來最有發(fā)展?jié)摿Φ氖悄姆N模式的在線廣告？
詹忠坪：這個問題問得很好。首先我要提到的是沒有一種是*的，每一種都有它一定的價值，就好比投資一樣，有的人問哪一種投資工具*？是投資股票好？還是投資在線好？還是投資房地產(chǎn)好？其實投資是一種“組合”的概念，根據(jù)個人的需求和風(fēng)險承受的能力，買不同的產(chǎn)品，把它組合成不同的投資組合，其實營銷模式也是如此。
我們有這么多代的營銷模式，其實是可以做大的。某些時候，我要給非常多的人看，不管誰看都可以，無所謂，我只要建立品牌*度，這時候我會推薦你找門戶網(wǎng)站。如果你非常精準地說我這一分錢就要打到某一個人的身上，像飛彈一樣，那這是新一代的投資模式，就像投資股票一樣，回報率高，但是風(fēng)險就大。所以，其實它沒有一定的好壞，完全是廣告主自己的需求。
我要提出的一點是，我希望廣告主能夠把視野放寬一點，目前在*我們已經(jīng)跨越到第三代了，我們能夠選擇的工具除了*代、第二代、第三代以外我們已經(jīng)跑到第四代了，很快會有第五代的產(chǎn)品出現(xiàn)。所以如果在座有很多廣告主，我希望各個廣告主開始和行為定向的公司一起探討這個工具，增加到你的組合里面，或許你會非常吃驚，我覺得你的投資報酬率會大大提高。
