先到國外申請產品專利，再*委托代理商銷售，寧波蒙恩橡塑公司依照這個辦法保護自己的合法權益，今年的外貿銷售比去年增長1320%。據了解，在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業唱主角的寧海民企卻發揮“船小調頭快”的優勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場考驗。今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。

    最近，筆者走訪了我縣很多企業，了解到了很多企業的“應對之道”，頗有借鑒意義。

    “品牌增效法”。全球經濟不景氣，以前80%產品內銷的得力集團卻加快了進軍海外的步伐，公司在100多個*注冊了商標，在東南亞、中東地區建立了分公司。今年1－10月，得力集團文具出口額達到2.98億元，比去年同期增長了77%，自主品牌至少為企業增效1000萬元。

    “轉移方向法”。美歐市場不景氣，我縣民企就調轉方向，主攻非洲、拉美、俄羅斯、印度等新興市場。1—10月對非洲和拉美市場出口分別為5292萬美元和7653萬美元，分別增長60.07%和62.34%。1—10月對印度、俄羅斯和加拿大市場出口分別達到1476萬美元、2436萬美元，同比分別增長85.80%、40.62%，也大大超過平均增速。

    “抱團出擊法”。中小企業占主角的我縣模具企業到國外市場參展，采用的就是統一租攤位、統一發宣傳品、統一打廣告的辦法，小企業即使不派人去，也能接到業務。

    抱團法”降低了企業的營銷成本，大大提高了寧海模具的整體競爭力。今年1-10月，全縣模具出口總額達到2599萬美元，比去年同期增長了28.55%。另外，我縣的文具企業、燈具企業也采用抱團出口的辦法，如得力集團利用自己的品牌就帶動了上百家企業的銷售。

    “海外建基地法”。通過國外代理商渠道出口，利潤率往往大受影響，在經濟不景氣的時候，產品售后服務也更難以保證。寧波建新趙氏集團、寧波雙林集團公司或在海外直接建公司，或收購國外小企業，由于中間環節減少，這些企業的盈利能力大大提高。

    “老樹新枝法”。技術含量不高的產品越來越面臨市場萎縮的壓力，卻讓老樹長出了“新枝”。寧波如意股份公司的一款具備基本功能的搬運車，今年卻贏得了100萬美元的訂單，原因就是這款產品的壽命延長了5倍、而成本卻降低了一半；“興偉塑料”公司研制的新一代安全美工刀在今年廣交會上拿到了50萬美元訂單。

    “產品攀高法”。即直接讓產品接軌國際，參與高端競爭。如寧波汽車模具今年瞄準制造難度高的發泡模具生產，并取得了重大技術突破，目前公司已經成為全球第三大發泡模生產商；“鑫洋電器”公司憑借高端產品蒸汽清洗機的研發，今年一個產品就拿到了200萬美元的訂單。

    此外，我縣企業通過“鎖定匯率法”規避匯率波動的風險，通過“行業互助法”建立互助基金、統一銷售價格，通過“管理創新法”革新流程，降低外貿成本。“我覺得，經濟危機對中小民營企業既是考驗，但也是一種難得的發展機遇。”一位企業家的話道出了很多企業的心聲。