“國(guó)際制造巨頭遭受金融海嘯重創(chuàng)，他們迫切需要尋找性?xún)r(jià)比高的替代產(chǎn)品，這給我們中小模具企業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。”寧波模具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧海*注塑模具公司董事長(zhǎng)鮑明飛對(duì)筆者說(shuō)。他認(rèn)為，寧海模具龍頭企業(yè)已經(jīng)具備生產(chǎn)中高檔精密模具的能力，但平均價(jià)格卻只有國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的一半左右。在金融危機(jī)影響還在加重的2008年下半年，我縣模具龍頭企業(yè)就“見(jiàn)縫插針”，頻頻赴國(guó)外參加模具展覽會(huì)，今年1—4月，全縣模具出口額達(dá)到6600萬(wàn)美元，比去年增長(zhǎng)了12.1%。而我縣的汽車(chē)配件龍頭企業(yè)則走出國(guó)門(mén)直接參與競(jìng)爭(zhēng)，今年以來(lái)，在美國(guó)、歐盟新設(shè)的分公司或辦事處已經(jīng)有3個(gè)，憑借產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比和貼近服務(wù)，這些企業(yè)都已經(jīng)初嘗甜頭，企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售形勢(shì)明顯回暖。
尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，“見(jiàn)縫插針”加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度成為我縣民企的新選擇。得力集團(tuán)實(shí)施了“植根*”計(jì)劃，把營(yíng)銷(xiāo)重心向二、三線城市和縣城推進(jìn)，已經(jīng)在這些地區(qū)建立4000多家終端形象店，今年前4個(gè)月，增量市場(chǎng)為企業(yè)帶來(lái)近1億元的銷(xiāo)售額，比去年同期增長(zhǎng)了20%；先前主打外貿(mào)的寧波如意股份有限公司也開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立近百家分公司，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)份額已經(jīng)占到企業(yè)銷(xiāo)售的30%以上。來(lái)自縣經(jīng)貿(mào)*的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年以來(lái)，全縣“外貿(mào)大戶(hù)”——電子電器、燈具、五金工具等產(chǎn)業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)身開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)彌補(bǔ)了外銷(xiāo)滑坡帶來(lái)的影響，生產(chǎn)銷(xiāo)售形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)。
此外，我縣民企還注重加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，千方百計(jì)用新產(chǎn)品去開(kāi)拓新市場(chǎng)。1—4月份，全縣企業(yè)技改投入達(dá)到4.98億元，比去年同期增長(zhǎng)了59.7%。新技術(shù)、新產(chǎn)品成為保證企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的有力支撐。
