對于大多數人來說，ITAT是個陌生的字眼。然而，近年來，ITAT卻頻頻撞擊金華零售業的大門：去年7月，ITAT集團浙江采購中心落戶金華，來自江、浙、滬三省市的數百名百貨服裝供應商會聚金華，參加了ITAT集團浙江采購中心成立儀式及*屆ITAT江、浙、滬供應商聯誼會活動。本月23日，ITAT集團領導和數百名供應商代表齊聚市區賓虹公園，為金華人帶來了一場視覺上的盛宴。
ITAT來自何方
ITAT集團為香港大型國際品牌服裝、百貨連鎖機構，在內地開設ITAT國際品牌服裝會員店連鎖商業網絡、ITAT百貨會員俱樂部連鎖商業網絡和FASH?鄄ION ITAT(時尚店)連鎖商業網絡，經營國際時尚品牌服裝及百貨商品。
作為ITAT和供應商之間的橋梁、總部設在金華的浙江鐵鎧總經理吳崢告訴記者，ITAT運用先進的會員制營銷模式，以貼近大眾為經營目標，以超大型的一站式購物場所、休閑的互動式會員專區、包羅萬象的產品系列、體貼入微的服務，體現了ITAT集團“多方合作，多方共贏”的商業和諧發展理念。
據介紹，目前，ITAT集團連鎖商業網絡的強勢拓展已經取得了突破性進展。截至2007年12月31日，ITAT集團已在內地開設了651家國際品牌服裝會員店、123家百貨會員俱樂部和7家FASHION ITAT(時尚店)。在金華市區的金茂大廈4樓，也開設了我市*ITAT連鎖店。
服裝業生產過剩
催生ITAT模式
ITAT模式是怎么產生的？浙江鐵鎧董事長占明強告訴記者，我國加入WTO后，國內紡織服裝業正處于拐點，紡織品出口配額限制逐步被取消，出口關稅政策屢次調整。在這種產業背景下，一些紡織業開始由出口業務轉為內銷，因此，服裝內銷市場“戰火”被點燃。
一服裝業人士也表示，服裝企業自行發展代理商和分銷商花費巨大，這對中小型服裝企業來說，投入大量財力構建營銷渠道也不現實。另外，如果要進入傳統的商場、超市等銷售渠道，他們需要忍受漫長的結算賬期及高額的銷售扣點。也許正因為看中了服裝零售業的生產處于過剩狀態，ITAT為企業搭建了一個大規模、扁平化的銷售平臺，迎合了國內很多中小型服裝企業因沒有太多資金營造營銷網絡的發展需求。
據介紹，進入ITAT的產品都是努力想打開國內銷售市場的不*品牌，ITAT相當于代理商角色，賣完商品再結供貨款。
ITAT“跑”著銷售
浙江鐵鎧董事長占明強告訴記者，傳統的服裝銷售是生產—代理商—開店(或進入商場)—銷售，需要經過多個環節，是一個漫長的過程，而ITAT模式則省略了一些中間環節，直接與地產商合作，走“多方合作，多方共贏”的創新銷售路子，形成了“服裝生產商—ITAT集團—商業地產商”的鐵三角聯盟和利益共同體。壓縮中間環節的費用和服裝價格，把利潤*化，同時把*的實惠讓給消費者。這一經營模式，目前在國際市場上十分流行。今后，ITAT模式將逐漸走進金華的大型商場和超市。
記者看到，就在23日的“時尚力”晚會上，杉杉和僑蒙分別與浙江鐵鎧簽訂了3000萬、5000萬元的訂單。占明強說，與傳統商業相比，ITAT是“跑”著銷售，這家連鎖店賣不掉可以拿到另一家賣，這個城市賣不掉可以拿到那個城市去賣。而傳統商業，如果賣不掉的話，只能成為庫存。金華商界一*人士認為，ITAT模式如果經營得好，那對傳統商業將帶來一定的沖擊波，如果貨品“老舊土”，也不及時換季，那就另當別論了。
