銷售人員做好自我管理，人的一生始終離不開管理與被管理，尤其是銷售人員身處的生存環境，所從事的工作，自我管理變得尤為重要。哈伯德在《致加西亞的信》中說：“我欣賞的是那些能夠自我管理、自我激勵的人，他們不管老板是不是在辦公室，都會一如既往地勤奮工作，從而永遠都不可能被解雇，也永遠都沒有必要為了加工資而罷工。”的確，管理好自己是高效率的前提，也是創造業績的重要條件，只有具備良好的自我管理能力，才能稱得上是一名真正的優秀員工。美國作家杰克森·布朗認為，缺少了自我管理的能力，就好像穿上溜冰鞋后的八爪魚，眼看動作不斷，卻搞不清楚到底是在往前、往后，還是在原地打轉。一個可以創造高效業績的優秀員工，一定是一個自我管理的高手。 ?

? 當你意識到自我管理的重要性并在工作中加以實踐時，你就會發現，你的生活習慣與工作習慣都因此得到了優化，你做事的效率也隨之提高了，你的業績也隨之大幅度提升。與此同時，無論做什么事，你都會有條理可循，做事穩重，不留后患，在同事與領導眼中，你也會是一個行動高效、讓人放心的人。因此，你的領導就會放心地把重要的工作交由你去完成；你的同事也喜歡與你共同工作，并會主動與你交往。你的能力在執行領導交代的任務中得到了鍛煉與提升，你也因此贏得了晉升與加薪的機會；你的人際網絡在你與同事的協作過程中得到了擴大，而這可能會為你帶來許多意想不到的成功機遇。 ? 那么，應該怎樣做好自我管理呢？做好自我管理，需注意以下要點。 ? 自我的心態管理，從自律開始 ? 必須認清辛苦的本質，說服自己，對自己嚴格要求是為自己好。心態決定一切！同樣誤入原始森林的兩個人，積極的和消極的心態帶來的結果截然相反。及時的心態調整給予了史玉柱輝煌的今天。樂觀、自信，悲觀、失望就是冰火兩重天的體現。也只有銷售人員在面對復雜環境時積極的平衡心態，才能戰無不勝，攻無不克！ ? 為自己設定目標 ? 大多數人不是自己沒有目標，而是目標過于宏大、遙遠；還有的人只是需要金錢的滿足，或者職位的提升等。設定目標，不能追求目標*化，要考慮到目標的可行性、可操作性。設定切合實際的目標也是目標結果持續性的動力源泉。還要將目標分割成小單位，專心地逐個攻破，達成最終目標。在目標實施過程中，目標決策者的自我管理水平，直接影響目標結果的實現。 ? 做好時間管理 ? 所謂時間管理，是指用最短的時間或在預定的時間內，把事情做好。要管理時間，首先必須先知道時間主要用在哪里；其次學會授權及設定優先順序，這一點也是時間管理的關鍵。美國一調查機構充分地分析了一個人一生之中真正運用到工作中的時間只有三年，當然分析有點苛求，細思量卻也不無道理。行程安排、日程安排能決定你的一天、一年，一生的工作效率，最終影響自設目標的達成。不會管理時間的人，只能被時間管理，也只能碌碌無為！ ? 做好情緒管理 ? 情緒管理就是善于掌握自我，對生活中的矛盾和事件引起的反應能適可而止地排解，能以樂觀的態度、幽默的情趣及時地緩解緊張的心理狀態。做好情緒管理首先應善于體察自己的情緒，其次應適當表達自己的情緒，再次應學會以適宜的方式舒解情緒。對于自我管理，從方向上分析，主要是專業知識、熟練技巧、工作態度、良好習慣。當然，還要定期進行自我評估，如以自身水平為依據、以優秀同仁水平為依據，等等。通過評估找到差距，并努力縮小差距。不斷提升個人的自我管理水平，增強個人在職場中的競爭力，通過有效的自我管理不斷向成功邁進。 ?