求人辦事如何說事？求人辦事不要貿(mào)然提出要求，不能“砂鍋搗蒜，一錘子買賣”，而應(yīng)循序漸進(jìn)，逐步深入，吊吊他的胃口，*順勢把全部要求都說出。 ?

? 美國斯坦福*社會(huì)心理學(xué)家弗利特曼和弗利哲兩位教授，曾以學(xué)校附近一位家庭主婦巴特太太，做了個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，他們打了個(gè)電話給她：“這兒是加州消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)，為具體了解消費(fèi)者之實(shí)況，我們想請教幾個(gè)關(guān)于家庭用品的問題。”“好吧，請問吧！”于是他們提出了一兩個(gè)例如府上使用哪一種肥皂等簡單問題。當(dāng)然，這個(gè)電話，不僅僅只是打給了巴特太太。過了幾天，他們又打電話了：“對(duì)不起，又打擾你了，現(xiàn)在，為了擴(kuò)大調(diào)查，這兩天將有五六位調(diào)查員到府上當(dāng)面請教，希望你多多支持這件事。” ? 這實(shí)在是件不太禮貌的事，但也被同意，什么原因呢？只因?yàn)橛辛?個(gè)電話的鋪路。相反地，他們在沒有打過*個(gè)電話，而直接有第二個(gè)電話要求時(shí)，卻遭到了拒絕。他們*以百分比作為結(jié)論。前一種答應(yīng)他們的占52．8%，后一種只有22．2%。據(jù)此可知，向人有所請托，應(yīng)由小到大，由微至著，由淺及深，由輕加重才是，如果一開始就有大大的請求，一定會(huì)遭受到對(duì)方斷然拒絕。求人的朋友都有可能遇到這樣一種人，他們掌有某些實(shí)權(quán)，卻有賊心無賊膽，想撈點(diǎn)外快，又怕東窗事發(fā)弄得丟官棄帽，他這邊猶猶豫豫、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的不打緊，卻急煞了求人的人。 ? 俗話說求人如救火，他這慢吞吞的動(dòng)作，辦成了事往往房子也已燒完了。求了也等于白求，辦了也等于沒辦。因此對(duì)付這種人，求人者必然耍些手腕，巧妙地消除對(duì)方的戒備和猜疑，使之贊同，或者不反對(duì)，或者至少不能破壞你的計(jì)劃。如果你的上司在審批你的報(bào)告時(shí)患得患失、遲疑不決，你可以表明自己愿意承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，表面上按兵不動(dòng)，實(shí)際上做好實(shí)施計(jì)劃的各種準(zhǔn)備，伺機(jī)而動(dòng)。如果你有決斷的勇氣，還可以學(xué)一下薛仁貴對(duì)唐太宗動(dòng)用的瞞天過海之計(jì)，使上司在無憂無慮之中，接受你之所求的既成事實(shí)。 ? *有句俗話，叫“皇帝不急太監(jiān)急”，太監(jiān)急也是瞎急，只能抓耳撓腮，無濟(jì)于事。如果你請求的對(duì)象是你的上司，那么人家就是皇帝，你就是太監(jiān)。做太監(jiān)是不能風(fēng)風(fēng)火火、直來直去的。你必須有一套韜光養(yǎng)晦、見機(jī)行事的本領(lǐng)。心急吃不成熱黏糕，你還得靜下心來，從長計(jì)議。 ? 比如，初到一個(gè)工作單位，就是打入一個(gè)新的交際圈。圈子里的人有的態(tài)度友善，有的不冷不熱，還有的暗懷防范、排斥的敵意，生怕你日后占了他的位置。處于這種境地，就必須盡快地消除排異情緒，先夾著尾巴做人，隱藏鋒芒，待摸清情況，站穩(wěn)腳跟后，再根據(jù)不同人的不同性格采用不同的方法處理，這樣做往往達(dá)到事半功倍的求人效果。 ? 有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，都知道人們有意無意之間習(xí)慣于以局部的信息來推論全局。如果認(rèn)為局部信息是真實(shí)的，則往往認(rèn)為全局都是真實(shí)的；如果認(rèn)為局部信息是虛假的，則往往認(rèn)為全局都是虛假的。因此，有心計(jì)的求人者，在最初都會(huì)使自己的求人意圖不暴露，而完全是以一種交朋友談?dòng)亚榈奈兜琅c人接近，結(jié)果往往使那些不諳于世故或修煉不夠的老少朋友進(jìn)入圈套而大呼上當(dāng)，其后果當(dāng)然是悔之晚矣。但是要提醒求人的朋友，這個(gè)方法的運(yùn)用還是以越少越好，以免被耍的人多了，你的日子就過得不瀟灑了。 ?