銷售怎么推銷產品

　　可想而知，沒有哪位客戶愿意和一個一間三不知的銷售員打交道。所以，成功的銷售員在打電話給客戶之前，首先要確保自己已經掌握了一些必備的基礎知識，如充分了解自己的產品，同時還要具備一些為客戶解決實際問題的能力，如仔細分析目標市場，考慮自己的產品或服務能夠給客戶帶來哪些利益，等等。

　　案例導入

　　情景一:

　　客戶:“你好!”

　　電話銷售員:“您好，請問有什么可以幫您的?”

　　客戶:“你好，請問你們的產品和大德品牌的產品有什么區(qū)別?”

　　電話銷售員:“您好，每個公司的產品從外觀到內部結構都有很大的差別!”

　　客戶:“你們的系統(tǒng)和大德品牌的系統(tǒng)明顯不一樣，能介紹一下你們這種系統(tǒng)的優(yōu)勢在哪里嗎?”

　　電話銷售員:“我們產品的系統(tǒng)更先進一些。”