在求人辦事的時候，人們都會比較苦惱求人辦事如何說話，怎樣有技巧跟別人搭上話，讓別人對自己產生興趣，而最終達成自己的目的。

某文藝編輯曾講過一段故事。他邀一位名作家寫稿，該作家非常難合作，各報社的編輯都對他大傷腦筋。因此，這個編輯在與其見面前也相當緊張。

一開始果不出所料，怎樣都談不攏。作家一味說:“是嗎……”“也許是吧?！薄斑@我還真不清楚?！濒[得這位編輯很是頭痛，暗自打定主意改天再來。于是，干脆閑聊起來。

他把幾天前在一本雜志上看到的有關該作家作品近況的報道搬出來，說:“你的大作最近要翻譯成英文，在美國出版了?”作家見對方如此關心自己，就很感興趣地聽下去。編輯又說:“你的寫作風格能否用英文表現出來?”作家說:“就是這點令我擔心……”他們就在這種融洽的氣氛中繼續談了下去。本來已不抱希望的編輯，此時又恢復了自信，獲得了作家答應寫稿的允諾。

沒有人會喜歡一個談話時只講他自己，而不關心對方的人。人們只愿意和那些與自己有共同話題的人交往。

耶魯*文學教授威廉萊亞·惠勒普斯，在《人性》這篇論文中這樣敘述:

我在6歲那年，有一個星期六去斯托拉多姨媽家度周末。記得傍晚時分，來了一個中年男子。他先和姨媽嘻嘻哈哈談了好一會兒，然后便走近我面前和我說話。當時我正迷上小船，整天抱著小船愛不釋手地玩。以為他只是隨便和我聊幾句，沒想到他對我說的全是有關小船的事。等他走了以后，我還念念不忘，對姨媽說:“那位先生真了不起，他懂得許多關于小船的事，很少有人會那么喜歡小船。”

姨媽笑著告訴我，那位客人是紐約的一位律師，他對小船根本沒有研究。我不解地問:“為什么他說的話都和小船有關呢?”“那是因為他是一位有禮貌的紳士，他想和你做朋友。知道你喜歡小船，所以專門挑你喜歡的話題和你說。”姨媽笑著告訴我其中的道理。

在日常生活中，一到周末，我們?？吹皆S多青年男女佇立街頭，他們中間有不少人是等待情侶相會的。這時有兩個擦鞋童，正高聲叫喊著以招攬顧客。

其中一個說:“請坐，我為你擦擦皮鞋吧，又光又亮。”

另一個卻說:“約會前，請先擦一下皮鞋吧?！?/p>

結果，前一個擦鞋童攤前的顧客寥寥無幾，而后一個擦鞋童的喊聲卻收到了意想不到的效果，一個個青年男女都紛紛要他擦鞋。這究竟是什么原因呢?

我們聽到*個擦鞋童的話，盡管他的話禮貌、熱情，并且附帶著質量上的保證，但這與此刻青年男女們的心理差距甚遠。因為，在黃昏時刻破費錢財去“買”個“又光又亮”，顯然沒有多少必要。人們從這兒聽出的印象是“為擦鞋而擦鞋”的意思。而第二個擦鞋童的話就與此刻男女青年們的心理非常吻合?！霸律狭翌^，人約黃昏后”，在這充滿溫情的時刻，誰不愿意以清清爽爽、大大方方的形象出現在自己心愛的人面前?一句“約會前，請先擦一下皮鞋吧!”真是說到了青年男女的心坎上。可見，這位聰明的擦鞋童，正是傳送著“為約會而擦鞋”的溫情愛意。一句“為約會而擦鞋”一下子抓住了顧客的心，因而大獲成功。

針對對方的興趣喜好，投其所好地說一些對方愛聽的話，從而對你產生好感，再去開口求他為你辦事，就會少費很多口舌，提高辦事的成功率。