哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提高主推款銷售。今天就把如何提高主推款銷售相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：什么是“主推款”，怎樣主推？| 商品管理??

1.什么是“主推款”，怎樣主推？| 商品管理

每個終端門店都應該有自己對應的主推款，它的存在意義是能夠讓銷售人員更加主動地推動門店銷量。今天的文章我們將和大家分享為什么要主推以及如何主推。01主推的原因核心思路即是我們所熟知的28定律，20%左右的暢銷款可以創造80%的營業額，也就是說，店鋪80%的利潤來自于暢銷款。實際數據中，很可能不一定是28的數字，但一定是大部分銷售額都產自少量款；這給我們什么啟示？要充分挖掘與發揮暢銷款的銷售潛力與力量，暢銷主推做得好，也就基本抓住了銷售的大部分；從銷售的角度分析主推不明確——賣什么缺什么，缺什么補什么——總在補貨、總在缺貨主推明確——推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規律地進貨從庫存的角度分析主推不明確——所有款式平均對待——大量備貨、大量庫存、大量缺碼主推明確——突出重點有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對庫存減少02主推什么？主推款 = 暢銷款嗎？主推款：推得動有的推值得推——主動地、預測性的、有準備的暢銷款：店里已經暢銷的（經常缺貨）——被動的、應急的、經常準備不足03怎么主推？從貨品管理的角度1、主推從訂貨開始，暢銷款預測、訂足量，并記下您看好的理由，以便銷售時突出賣點。2、主推的重點在于店鋪陳列與導購推薦，訂貨者需通過培訓將主推信息傳達給導購。3、及時關注市場反應，一旦發現暢銷趨勢，及時補貨，不要等到缺色斷碼了才補貨；銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤的主要來源。4、如果發現主推款實際銷售不如預期，及時分析原因，采取補救措施或進行促銷，盡量減少絕對庫存。從人員管理的角度一個優秀的管理人員需要具備更加優秀的培訓能力——員工培訓、激勵員工、樹立員工對團隊、對商品的信心；銷售好的店鋪一般都會具備這樣的特點：顧客、銷售人員眼里的產品優點多，信心足，銷售多、退貨少；而與之相反，銷售差的店鋪一般也具備這樣的特征：顧客、銷售人員眼里的產品缺點多，抱怨多，銷售少、退貨多，怎樣由銷售低迷向銷售額高的店鋪邁進？我們常說：“思路決定出路”，人員培訓一定是關鍵中的關鍵。04怎么檢驗店鋪主推1、從陳列看主推一看陳列了哪些主推款，二看還有哪些暢銷的主推款沒有展示出來，三看展示的方式與搭配是否突出產品優點，四看款類是否均衡。2、從銷售報表看主推一看主推款的銷售比率，二看銷售了那些主推款，三看還有那些主推款沒有銷售，四看銷售的款類是否均衡。

上面什么是“主推款”，怎樣主推？| 商品管理??就是我對如何提高主推款銷售整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯系咨詢！