好現有客戶: 隨著師們的客戶網絡一步一步搭建成型之后,他們就開始逐漸將工作重心轉移到為現有客戶新的業務上了。這時候,許 多師的日常是:客戶的投資組合, 回應客戶的詢問和解決懸而未決的問題, 然后再開展新的業務。大多數已經站穩腳跟 的師會告訴你,好現有客戶——這種是創造新業務, 因為那些接受優質服務的客戶會無形中成為你的" 員"。
江西省注冊規劃師證報名時間安排, 制定計劃 要根據自己的資產負債情況、年齡、家庭負擔狀況、職業特點等,使的風險與收益組合達,而這組合可以 根據實際情況隨時。所以,在人生的不同階段,家庭的內容和側重點也大不相同。 成長期。從出生到正式參加工作之前,大概要18-20年的時間,這段時間里基本沒有收入,只有四個字"勿亂花錢"。 單身期。從正式參加工作到結婚的2-5年里,人多處于單身期,這段時期收入低、花銷大,重要的是努力尋找收入高的工 作,開源節流。這個階段由于收入增長快,加上人承受風險能力強,可以把節余的資金更多地投資于收益比較高的等金 融產品上。 家庭形成期。從結婚到新生兒誕生一般需要1-3年,這段時期經濟收入并且生活,但家庭建設支出較大,如購房、裝修 、置備家具等。內容主要是合理控制消費和安排家庭建設支出?？砂?0%的剩余資金投資于或成長型;35%投資于債 券和;15%留作活期儲蓄,而應選擇繳費少的定期險、意外和健康險等。
金融師能為客戶提供的價值是多方面的,包括但不限于如下這些: ,協助客戶發掘需求,做好資產配置,為客戶投資的收益率,體現更的價值。 這是一句看似簡單的話,其實需要師具備兩項能力,首先我們要了解客戶,在有效溝通中找到客戶的真實需求,能夠明確其 投資的目標、風險承受能力、流動性要求等信息。在此之后,還要能夠篩選出適合客戶的,高性價比的金融產品作為其進行資產 配置的工具。這里"性價比"高是指在相同風險等級下能多的收益。 第二,金融師要幫助客戶投資成本,這里包括顯性的費用成本和隱性的時間成本,體現更專業的價值。 費用成本直觀的就是購買金融產品的各項費率。比如金融師在建議客戶購買某只公募時,應該從客戶預期持有期限、 購買金額等方面考慮是買A類還是C類;或者是選擇前端收費還是后端收費等細節問題,從而實現客戶交易費用 成本。 同樣重要的還有金融師應該借助所在機構的信息優勢和自身專業研究能力,為客戶推薦的金融產品?？蛻粼谶x擇產 品上付出的時間成本。 所謂的金融產品,是指既要符合客戶的風險偏好,又要和預期的市場相契合,這是金融師專業價值的體現。 第三,金融師應該是客戶的顧問,在客戶投資中發揮陪伴作用,體現更溫暖的價值。
防范要點: ①購買金融產品或接受服務前,除聽銷售人員口頭介紹外,更要仔細閱讀單、合同等書面憑證。簽署合同前要確保自己 理解并知悉合同上的條款。②注意保存相關憑證,如合同、產品說明書等紙質憑證,以免發生金融糾紛時無據可依,不能充 分自身的權益。
家庭小知識:小錢不可忽視 也許小時候我們在地上看到一毛錢,都會爭鋒和同學去搶,現在長大了,如果你看地上有五角一,你也不會彎腰。這樣的現 象恰恰說明了人們所存在的一個壞習慣,那就是不懂得積累小錢。相信很多人的房間內,隨處可見的是五毛一塊的?；? 在桌面上,或在床腳下,或在哪個犄角旮旯里,就算是大掃除,大家也很容易將它們當做垃圾處理。生活中的花費,許多不必要 的小錢,日積月累,便不是小數目了。
江西省注冊規劃師證報名時間安排, 家庭小知識:小錢不可忽視 也許小時候我們在地上看到一毛錢,都會爭鋒和同學去搶,現在長大了,如果你看地上有五角一,你也不會彎腰。這樣的現 象恰恰說明了人們所存在的一個壞習慣,那就是不懂得積累小錢。相信很多人的房間內,隨處可見的是五毛一塊的?；? 在桌面上,或在床腳下,或在哪個犄角旮旯里,就算是大掃除,大家也很容易將它們當做垃圾處理。生活中的花費,許多不必要 的小錢,日積月累,便不是小數目了。
