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對他說的大話,你不能加以肯定,肯定了他會以為你是個不可信之人,對他說的大話,你又不能加以駁斥,駁斥了他會以為你是個不可親之人。此類表現(xiàn)有些人。他嘴上說成演講與口才話語尖銳辛辣。內(nèi)心還是以為是演講與口才的從他嘴里說出的話他人也做不到的自負者,往往也是個能言善辯卻煢煢子立形影相吊周圍人敬而遠之者。
與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開,對客戶提問時同樣要有目的地進行,千萬不要漫無目的地脫離根本的銷售目標。在向客戶推銷產(chǎn)品時,一定要帶著目的性向客戶提問。也就是說否則后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同結(jié)果也隨之發(fā)生改變。

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