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演講式銷(xiāo)售技巧,要有一個(gè)好的標(biāo)題,標(biāo)題要吸引人,那什么是較好的標(biāo)題呢?就是產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的好處,對(duì)客戶(hù)的幫助。標(biāo)題要響亮,要好記,要玻瑯上口,要聽(tīng)起來(lái)非常舒服,不要太長(zhǎng)。要做一個(gè)貼切的問(wèn)候,學(xué)習(xí)做一個(gè)貼切的問(wèn)候。我們每個(gè)人站在講臺(tái)上,要問(wèn)候所有的聽(tīng)眾。要贊美聽(tīng)眾。介紹自己,在臺(tái)上的時(shí)候,很好地介紹自己。你如何證明你講的是對(duì)的,你如何證明你講的是真的?我為什么要相信你講的?你是誰(shuí)?我們?cè)谘葜v的時(shí)候,介紹自己的這個(gè)內(nèi)容,所有的都可以省略,但對(duì)產(chǎn)品有幫助的內(nèi)容一定要保留加強(qiáng)。

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目光語(yǔ)中視線(xiàn)運(yùn)用的基本方法1.前視法即視線(xiàn)要平直向前流轉(zhuǎn),統(tǒng)攝全場(chǎng)聽(tīng)眾。一般來(lái)說(shuō),視線(xiàn)落點(diǎn)應(yīng)放在全場(chǎng)中間部位聽(tīng)眾的臉上,在此基礎(chǔ)上適當(dāng)變換視線(xiàn),照顧到全場(chǎng)聽(tīng)眾。這樣,可使聽(tīng)眾感到演講者的指向性,也有利于演講者保持端莊優(yōu)美的姿態(tài),隨時(shí)注意會(huì)場(chǎng)的氣氛和聽(tīng)眾的情緒。表達(dá)者的視線(xiàn),無(wú)論上下左右,都傳遞著一定的信息,視線(xiàn)向上,傳遞著傲慢、祈求、思索的信息;視線(xiàn)向下,傳遞著羞怯、悲傷、悔恨的信息;左顧右盼,傳遞著驚慌失措或征詢(xún)意見(jiàn)的信息;視線(xiàn)向門(mén)窗,傳遞著情緒不安或心不在焉的信息。

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