招生方法培訓講座課程,以很少的投資，獲得很大的市場，實現可持續性發展一種特殊招生方法這種方法有可能影響教育市場生源競爭走向，生源蜂擁而來，學校須做好應急方案，使這一資源不致浪費 　　招生工作為什么還要培訓？有的人以為招生很容易誰不會啊，還值得培訓么！似乎多此一舉。然而，事情并不這么簡單，教育市場的激烈競爭已超過了任何一個行業。招生難，已經成為許多學校發展的瓶頸。正是在這種現實背景條件下，學校采取了槍灘奪點的方式組織了創辦以來規模很大的招生策略。目前招生培訓工作正在緊張進行當中。 　　經過培訓，尤其是聽了著名教育策劃專家蔡先生的有關招生工作的策劃報告后，與會人員頓覺眼前豁然開朗，沒有想到招生工作還有那么多的學問和技巧。嚴密的組織和管理使大家鼓起了信心，看到了招生就業的光明前途。原來不想做這種“辛苦差事”的現在積極來了，沒有被安排做招生工作的，現在也想報名參加。 　　一個從來沒有過的招生熱情與積極性終于被調動起來了。 　　呂老師來到辦公室報名，我也去招生。她說：學校制定的招生策略與方法太好了。它給了我們一個很好的平臺，很有吸引力，是一套沒有任何缺陷的完整的招生方案。這種招生方案十分周密，操作具體、周密、完善，按照這種方法去招生一定能夠招收到學生，學生家長也一定會滿意。這是學校一條發展之路。我本來就不想去招生的，現在很想去。 　　柏老師說，這種招生方法與我們以往操作確實有所不同，現在大家很有信心去做了。 　　負責教務工作的徐校長也報名來參加學校組織的招生工作。他告訴蔡先生說，他也準備去招生。他說，今年的這套招生方案很實在，有很大的可操作性，是一個很好的方案。他還特意就有關各類招生文件的具體解讀向蔡老師進行了咨詢。 　　現在，一期招生員培訓剛剛結束，第二期培訓報名人數又滿員了。自從廣告刊登后，報名人數急劇上升，預計第二期培訓學員將增加一倍多。 　　我們曾經在《教育營銷：一種特殊招生方法》中這樣闡述： 　　“這種招生模式如同一劑良藥，將教育營銷與市場開發有機結合起來，注重實際操作，具有很強的前瞻性與市場競爭力和戰略戰役突防能力。它可以使瀕臨倒閉的學校起死回生，使學校發展規模不斷擴大，并不斷走向規模化、集團化發展，可以使學校在強手如林的激烈競爭中永遠立于不敗之地。” 　　“它的應用必將給學校帶來長足的效應，并為學校創造無限發展的機遇和空前的效益，其發展勢頭，不可阻擋。” 　　“照此經營，少則一年，多則二三年，一個令人振奮的局面就會出現在眼前：學校門庭若市，學生蜂擁而來，生源每年成倍增長，規模迅速擴大；學校相對減少投資，尤其是廣告投資，減少了人力物力負擔，充分調動了人的積極性，保護了彼此共同利益，提高了學校的市場競爭力，使學校的品牌和形象得到不斷的提升。”

　　廣告歸廣告，還得用事實說話。這種方法現在的應用情況效果如何，從很近中專招生的發展進程中就可見一斑。 　　這種方法在中專實施僅一個多月時間，學校的招生形勢卻出現了奇跡般的變化。椐不完全統計，目前報名登記在冊的學生已經超過2000人（如果包括達成意向的學生已經突破3000人），繳納定金的學生將近400人。 　　學生紛紛來校參觀考察，學校門庭若市，參觀者絡繹不絕，很多時一天達300多人。為了滿足學生報讀的愿望，不少學校干脆采取集體行動，由班主任直接組織學生到來參觀考察，其聲勢浩大，盛況空前。為了防止出現學生報讀學校一邊倒的趨勢，保護所屬職業學校生源，有的地方教育*不得不采取行政干預的方式，阻止學校采取這種集體行動。盡管如此，前來參觀考察的學生依舊不斷，不可阻擋。 　　現在，中專巨大影響力正在逐步擴大，其產生的轟動效應遠遠超出了人們的預料。根據目前的發展趨勢，中專實現今年招收新生的預定目標已成定局，如果學校的教學和生活設施能夠及時跟上，有可能突破3000人。 　　這是一場沒有硝煙的戰斗，令人頗感驚奇的是今年招生居然沒有一絲聲息，一切都是在悄悄地狀態下進行的。也許是一種職業的嗅覺，幾家媒體先后派人到校來洽談招生廣告事宜，但都失望而歸。人說，我們今年招生不做廣告。一位媒體廣告部負責人專門來學校聯系廣告業務時找到負責招生策劃的著名教育策劃師蔡老師說，“你們招生怎么連廣告都不做啊！”蔡老師告訴她，“我們為了節約開支才不做廣告的”。 　　僅僅是為了“節約開支”嗎？這也許就是招生的秘訣所在吧？這叫人丈二和尚摸不清頭腦。在許多人看來，一所剛剛創辦的學校，沒有幾年的滾動發展是難以成氣候的。而事實卻出乎人們的預料，快速發展起來了，速度居然這么快，讓競爭對手妒忌得很，甚至采取不正當的競爭行為，在網上發布詆毀的帖子，將黑手插進網站，將網頁的內容篡改得面目全非。沒有辦法，只好向局報了案。