嘗過寒假班招生的苦楚，方知春季班招生的重要。 招生一直以來是每個培訓機構特別看重的點，尤其是新年的一、場招生：春季班，有著至關重要的重用。 呈上：作用是續班，春季班的續班關系到新年的一、比收入。誰都想開好頭，新的一年有個好兆頭。 啟下：春季班的招生，影響著新的一年拉新。拉新就是用戶池，讓更多有意向的用戶關注到我們，了解到我們，我們能收集他們的信息，用作后續的持續營銷、轉化。 新年一場招生戰，一觸即發。師說學校管理系統來獻計，讓培訓機構打好新年招生首槍！ 一、用戶來源背景分析 針對中*生的教育培訓市場，我們的目標群體大多是80后甚至90后的人群，這一代人群大多是伴隨著互聯網成長起來的，因此客戶對互聯網信息的需求和依賴自然不可忽略。 師說學校管理系統建議：在用戶來源渠道，我們要多利用好互聯網，也就是線上。從招生成本考慮，微信是我們必須要把握好的口子。 二、招生文案與營銷工具 招生營銷，要未雨綢繆！大戰在即，糧（fang）草（an）先行！ 從愉快、高興的春假上來，孩子整個身心是極度放松的狀態。師說學校管理系統認為，在做春季班招生方案時，培訓機構可以從“收心班”開始。 方案： 玩的好，更好學的好！XXX培訓機構春季開班啦！ 狗年到了，來XXX培訓機構，讓孩子的成績和學習一起旺旺旺旺！！！ 原價xxxx元的春季班，邀請好友一起砍價，只要xxx元！ 三、實施與安排 1、物料安排 物料，也就是課程。機選擇一門有吸引力的課程做活動是成功的關鍵之一。 在選擇課程的時候，培訓機構可以從收心這個點出發，例如養成閱讀的好習慣——推閱讀課程；養成每日讀英語——英語課程；養成每日畫畫等等。 2、宣傳 既然做線上營銷，那么我們就要找到擴散渠道。 擴散渠道，我們可以通過到店宣傳、線上推廣兩種方式。 到店宣傳，這個就不用多說。相信很多機構都會把握好。 線上推廣怎么擴散呢？ 舉個例子：A機構開在了很多小區附近，為了擴散渠道，挨個攻破了小區附近的保安。發了微信紅包給保安，讓保他進入小區物業群。然后，每次廣告，A機構都會先發個8元20個紅包，將機構的活動擴散出去。這個方式可以去參考，也可以找找異業合作等擴散渠道。甚至我們可以找到有能力的老學員，讓他成為我們的擴散者，給他適當的優惠跟福利。 3、設定目標與激勵 微信營銷，人人參與。機構也不例外。全員動起來，分發、推送、擴散。當然，也要有目標與激勵政策。定了招生目標，就要有配套的激勵制度。人是經濟動物，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、競爭激勵，才能夠調動員工積極性。
