據不完全統計，每年9月---11月是教育機構關門很多的時候，其中重要的原因就是資金鏈斷裂，說白了就是秋季招生不好，入不敷出了。其實，根據我們進化論的觀察，每個教育行業的細分領域里面，能夠做到*頭位置的機構，都是因為或多或少的解決了淡季的問題，從而在淡季拉大與競爭對手的差距，甚至直接給予對手致命的打擊。 　　 那么究竟如何能夠解決“淡季不淡”的問題，我今天要從三個層面來講 　　一、通過營銷等手段刺激淡季市場的運作 　　1、老學員是淡季的重中之重，日常如果非常學員學習效果和教學服務的機構，在淡季就可以做很多老學員的文章，通過老學員的運作來提高淡季的營收。 　　老學員主要通過三個層面來提高營收，續費·拓科·轉介紹。 　　續費：就是讓老學員繼續交錢續班。有的朋友曾經問過我，老學員還有課時，還沒有到他們真正續班的時候，怎么讓學員續費啊。對于此類問題，我首先要說意識上你得改變，你去看看一些成功的大機構，哪個是非要到了老學員課時消耗完了才續費的。 　　拓科：就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現有項目的延展，來刺激老學員購買新的學習內容。

　　轉介紹：就是通過老學員的口碑介紹，介紹更多的學生和家長來參觀和報名。 　　首先要想續費續的好，需要把功夫下到平時，注意抓住孩子和家長的心理。 　　孩子心理要抓住他們的 競爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等 　　家長要抓住他們的 希望常溝通，給希望，多體驗，給實惠等心理 　　 具體操作手段很多，舉幾個例子： 　　 老師不斷灌輸持續學習的重要性，及各個課程的銜接點。要與家長和孩子在日常就做持續性學習的思想工作；創造家長陪讀的環境，讓家長能直觀感受到教學與服務，越是差生，越是要家長陪讀和參與；要經常與家長溝通，要及時與家長反饋并給出輔導的方法。電話，微信，當面溝通形式要并行。