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網絡營銷,有些事情不能碰

前幾天,在龍華坂田,我受邀參加了一個關于網絡營銷話題的線下聚會,參加者都是在深圳創業的各行業老板,也是抱著"鏈接資源"的目的來的。

深圳是一個高xiao直接城市,不喜歡拐彎抹角,做事也是以專業取勝,誰能做好,就給誰機會,不想北方,有很多人情世故在里面,甚至要靠飯桌上喝酒套近乎。

深圳速度,就不一樣了,因為大家時間都很寶貴,誰有時間跟你吃飯?

雖然大家都在不同行業,每個人都有自己的細分領域,有做企業法律顧問的,也有做金融服務的,還有做*補貼的,但是服務的對象又都是企業,所以還是有很多共同話題。

相互之間也能迅速達成共識,如果這個事情你擅長,我給你介紹客戶,你給我分成,俗稱"合伙人",約定俗成,心照不宣。

就是很可惜,好像我的客戶都是直接找到我,或者老客戶/讀者轉介紹,很少這種形式組局成交的。

不管怎么樣,來都來了,自我介紹要有,加微信要做,能吸收點東西就努力學習。

我有個原則,一場聚會,不需要搞定所有人,不需要所有人都能認可我,只要傳遞出去自己的一個zui厲害的記憶亮點就可以了,只要能讓一個人記住我對我印象深刻就不錯了,而且加了大家微信以后,要備注好對方的資源和需求,告知對方自己的資源和需求,以便后續查找和盤活。

聽大家交流,我一直在思考一個問題,服務企業,是做錦上添花的事情,還是做雪中送碳的事情,是做幫企業花錢的事情,還是幫企業賺錢的事情,是消耗型的還是能量型的?

這些決定了這個服務品類能走多久,是否有可持續的生命力,有沒有積累性,是越做越輕松,還是越做越累。

我們幫挺多上市公司做公眾號運營,其實我的理解這是錦上添花的工作,非標準化,每一個都要個性定制,運營起來較重,不能深度觸及到對方的營銷業績增長,只能做品牌曝光,口碑維護,社交傳播。

如果一旦行情不好,他們就會削減這方面的預算,上市企業一般處于穩定階段,過了生存和發展的階段,需要的更多是系統服務,比如大數據等,要靠技術驅動來解決管理經營問題。

同時,我們也幫一些中小企業做廣告投放,獲客,幫他們解決引流問題,我發現這部分客戶,在疫情期間,反而是非常穩定增長的,因為這部分企業已經解決了生存問題,圖謀的是發展,發展離不開更多客源,需要更多優zhi流量,我們幫他們解決的就是核心問題。

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