莆田淘寶運營培訓淘寶中小賣家應對新零售技巧培訓

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　　　　淘寶開始倡導新零售了:中小賣家應該如何去應對

　　什么叫新零售？這東西其實沒有多么的高不可攀，阿里在總結新零售的四大趨勢時，是這樣說的:消費娛樂化、買賣全球一體化、線上線下融合、大數據構建高度個性化的消費場景。在這樣的趨勢下，隨著淘寶直播受到越來越多的關注，很多淘寶賣家都在說:只屬于大賣家的淘寶終于來了？但是，中小賣家真的就無所作為了么？

　　當然不是！

　　1.首先你要注意淘寶現在和將來的注意力集中在“栓住客戶”上面

　　什么叫“拴住客戶”？很簡單，不管你用什么方法，你一定要讓消費者盡可能的在淘寶上呆著，玩也好、買也罷，哪怕就是發呆，也盡量的不要讓消費者跑到別的平臺上去。所以你會發現，微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播、有好貨等等，目的都只有一個:

　　你就在這里耗著，我給你提供好的文字、好的推薦、好的視頻、漂亮的美女主播給你看、跟你互動。你別走就行，只要別走，啥都好辦！當然，你必須得承認，2017年，淘寶的玩法會有很多變化，把消費者更長時間的留在店鋪里面，這將是非常重要的一個搜索規則。

　　你能不能理解淘寶為啥這么“變態”呢？太好理解了！無線端的飛速發展，給消費者的網絡行為帶來的*的改變是什么？是碎片化，消費者的購物渠道、購物時間都在被打散，消費者有了更多的選擇。你如果不留住顧客，跑了咋辦？誰負責！

　　天貓娛樂化購物直播現場

　　所以，什么叫做“購物娛樂化”，就是讓你玩，弱化購物本身，淘寶就是這個定位，讓你覺得在這上面很好玩兒，買東西是附帶的，我也不是為了把東西賣給你，而是為了讓你覺得好玩，讓你能夠在我這個平臺上得到除了買東西以外的其他的價值。

　　2.“會玩”可不僅僅是大賣家能干的

　　其實對玩，你應該泛化，直播也是一方面，但不僅僅是直播。我們就拿微淘舉例吧！有多少人在好好的利用微淘？有多少人只是把微淘當成了一個產品的發布工具，最多是當成一個信息發布工具而已？

　　微淘是產出內容的，但微淘更重要的是你活躍粉絲，增加粉絲粘性的，你憑什么讓消費者愿意看你的微淘，進而愿意買你的商品呢？他們必須能夠在這里得到價值，在這里找到樂趣。

　　總有這樣的點，沒有只能說你沒用心，現在的淘寶不是以前的紅利期，想賺錢，你必須要花心思，而實際上，這個心思并不難，哪怕你僅僅是賣女裝的，這個是不是很激烈。你照樣可以通過你對審美、對搭配的敏感性，創出你自己的一篇天地，得到你自己的粉絲。

　　3.如何搭建高度個性化的消費場景

　　這是淘寶新零售當中非常重要的個趨勢點，什么叫做高度個性化？就是你的產品只去服務于特定的人群，只針對特點的消費者，而這類人群一定在某一些消費行為和消費習慣上驚人的相似。這樣，你就應該在店鋪裝修等各個方面，去打造這樣一種“高度個性化”的消費場景，讓你這個特定的人群，有非常明確的歸屬感。

　　“高度個性化”的消費場景

　　定位是:雙魚座主題衣舍。但是，進入后發現商品還是常規的哪些東西，并沒有把“雙魚座”這一“高度個性化的”購物場景給體現出來。

　　高度個性化定位

　　我把這個東西寫在這里，這是搜來的。有什么用！

　　你的選品上——能不能傾向于清純、浪漫這種風格？

　　產品細節上——是否可以增加雙魚座的元素？

　　你整個店鋪風格的設計上——是否能夠把這種浪漫的氣息*限度的體現出來？

　　店鋪營銷活動上——只針對雙魚座女生，不是雙魚座的就是要高價格，任性！但是你抓住了雙魚的心。

　　內容營銷上——每個月都會有星座運勢吧，好的，二月份，雙魚的女生穿什么樣的衣服可以得到浪漫的愛情；三月，雙魚座的女生穿什么樣的裙子可以得到好運氣！

　　這就是“高度個性化”的消費場景，你只需要積累，你只需要完完全全的站在雙魚座女生的角度上去思考問題。

　　其實，你只是不想而已，如果你愿意想，我可以確保任何產品都可以去搭建這種高度個性化的消費場景，當然，需要耐心，需要積累，需要你真正的把淘寶當成一個事業。

　　4.中小賣家這樣做對搜索有好處么？

　　簡單的說1個字:有！你要注意，可能在今年，很多阿里的小二KPI考核中就會有非常重要的一條:把消費者留在淘寶上多長時間。如果你的店鋪可以在這一點上做的很好，難道你覺得，他們不愿意推薦你么？放心吧，肯定愿意，因為這也是在幫助他們自己。

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　　入學沒有要求，0基礎開始教學，特別適合剛出校門的學生及有志于從事平面美工設計方面工作的社會人員從基礎開始系統全面的學習。

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　　上午9:00-12:00，下午14:00-17:00，晚上19:00-21:00（三個時間段自由組合）

　　全日制，業余制，晚班，周末班，上課時間自由調整，一對一課程制管理。

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　　1:零基礎即可入學，零起點直達就業水平

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