【課程編號】:MKT

【課程名稱】:《談判技巧》

【課程詳情】:/gkk2/.html

【所屬類別】:溝通技巧培訓

【時間安排】:2015年07月18日 到 2015年07月18日1800元/人

2015年07月19日 到 2015年07月19日1800元/人

2015年05月09日 到 2015年05月09日1800元/人

2015年03月14日 到 2015年03月14日1800元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供《談判技巧》相關內訓

【課程關鍵字】:廣州談判技巧培訓

【咨詢方式】:027-5 , 027-5      71887    郵箱:

【廣州商務談判培訓】:/zh/

【廣州談判技巧培訓】:/zh/

培訓對象:*主管、*經理、區域經理等中層管理干部

課程大綱:

*講:道篇-談判的基本認知

1.談判的基本認知

◆談判的基本定義

◆審視談判的局

2.談判對手的分析

◆微行為心理學

◆東西方人格分析

3.談判的籌碼

◆什么是籌碼

◆常見的籌碼

◆不給也是一種籌碼

◆如何增加自己的籌碼

4.談判讓步的藝術

5.談判的前置作業

第二講:術篇-談判的表達技巧

1.談判說服技巧

說話的藝術

說服的技巧及能力演練

2.談判傾聽絕技

話多的負面影響

傾聽的必要條件

傾聽的常用技巧

傾聽能力練習

3.談判高手提問

問題的基本架構

提問的目的、技巧

提問案例研討

第三講:法篇-談判的策略運用

1.談判常用策略

◆談判開場策略

◆談判中場策略

◆談判收尾策略

2.談判常用戰術

紅白臉、*戰術

略施小惠、替代方案

數字游戲、吹毛求疵

郟老師

臺灣談判專家劉必榮教授和風談判講師；卓越華人訓練團隊訓練總監；國內一級培訓師；美國培訓協會認證講師；琳瑯實業有限公司 總經理；世界華人講師聯盟培訓講師。郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓經 驗，郟老師培訓過的行業有房地產、*、門店、銀行業通訊行業招投標等數十個行業，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為 學習是一件快樂的事。因此快樂學習，享受學習，才會是真正學習。而談判是以人為本的活動，想要在談判當中達到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好 談。談判技巧絕大多數都是在處理與人有關的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處， 到公司同事的協調、進而公司與公司之間的談判等等、把專業知識變的簡單易懂，進而協助許多學習者在最短的期間快速學習提升績效、進而邁向成功，而深得學習 者的熱愛。